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微官网商机:K总揭秘医疗行业微网站盈利模式

发布日期:2024-11-10 08:35 更新日期:2024-12-06 作者: 顺富爱发网 阅读:15 次

近年来,随着互联网的迅猛发展,国内建站公司如雨后春笋般涌现,大多数企业都拥有了属于自己的网站。特别是在过去1-2年,移动端的普及催生了微官网、微商城等新的建站商机。尽管许多企业老板对微官网的作用并不完全了解,但在推销员的推动下,他们也纷纷加入了微官网的行列。

在这样的市场环境下,我的朋友K总,作为厦门一家网络公司的负责人,通过传统的电话销售方式,专门为医疗行业打造微网站,每月净收入高达20万元。那么,他是如何做到这一点的呢?

昨天,我和K总在星巴克聊天时,他无意间提到他们公司新推出的微官网业务,收入颇丰,每月发完工资后还能赚得20万元。这个数字让我感到惊讶,因为我听说在临沧也有朋友做类似业务,但每月的客户量只有3-5个,每个客户年收费8000元。直到他展示了报价表,我才意识到收费之高——每年2万以上。

我对这个价格感到好奇,便询问了以下问题:1、你们的流量来源是什么?2、谁会支付这么高的价格?K总回答道:“我们不去接触那些小店铺,之前也尝试过,但效果不佳。我们找到了一个对价格不太敏感的行业——医院。过去几个月,我们一直专注于医院业务,从市场前景看,这个市场至少还能持续几年不会饱和。”

我接着问:“那么,医院的流量是如何获得的?如何沟通?流量的投入产出比是多少?还是说你们购买医院名单?”K总笑着回答:“我没有那么复杂,不需要竞价或频繁购买广告位。我们的流量完全是免费的。”我疑惑地问:“我什么时候写过这样的文章?而且免费流量通常只适用于创业初期,后期做企业肯定需要投入广告费。”

K总解释道:“你没有必要那么复杂。我只需要在58同城、赶集网等平台上查找招聘护士的信息,这样就能找到医院的联系方式。销售人员打电话过去推销,大约每100家医院中会有2家成交。如果要说广告费,那就是员工的工资了。”

我了解到,传统营销手段的市场响应率大约是2%,那些员工的工资是多少?K总回答:“底薪2000元,成交后有2500元的提成。”我打开58同城APP,定位在厦门本地,输入“护士”,果然出现了大量的招聘信息。

这个经历对我影响深远。以前,我们总是将注意力放在“流量”、“付费广告”和“竞价”上,而忽略了传统的“电话营销”、“发传单”等手段。实际上,方法没有好坏之分,关键在于是否愿意去尝试。感谢K总给我上了这样一堂课,我现在也打算尝试请兼职进行电话销售,并计划与K总沟通话术等细节。

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